近日，中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會公布2022年1-5月進口酒市場數據。

從今年國內葡萄酒貿易額的增長數據來看，法國葡萄酒位居第一，而法國南部葡萄酒也在世界產區中名列前三。

在法國葡萄酒原材料與供應鏈呈現持續漲價的趨勢下，相比于法國波爾多與其他產區，南法葡萄酒產品性價比跟待發掘的賣點依然很多，濃郁的果香和較高的酒精度，使得南法葡萄酒在中國消費者中接受度較高。

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酒先知就南法葡萄酒的市場表現力與市場發展潛力，采訪了唯卡集團中國區負責人-姚總。

Q

法國唯卡集團今年在國內葡萄酒市場推廣有哪些新的舉措？

姚總：

作為進入中國市場超過15年的一個企業，唯卡經歷了市場的高速發展、13年下滑、15年起電商蓬勃發展的各個時期，一直以來唯卡集團都以傳統推廣舉措為主：線下展會、品鑒會大師班等。這幾年疫情影響下，唯卡也在思考新舉措。首先，今年唯卡與酒先知簽訂了WSVIP線上服務協議，正式開啟唯卡的線上推廣，其次，唯卡從2018年起就在運營微信公眾號（VICA魯西榮），目前在積極籌備更多平臺（小紅書：法南小酒農）以及視頻號的開發，為品牌的推廣開拓線上賽道。與線上新舉措并行的，是我們一直堅守的線下推廣，今年我們會在多個城市新增“歐洲歌海娜-魯西榮的無限可能”的專題品鑒會，希望繼續發揮唯卡在魯西榮產區龍頭企業的帶領作用。

Q

南法葡萄酒一直以來都是膾炙市場的熱門產品，今年唯卡集團有哪些優質單品？

姚總：

唯卡集團進入中國市場的時間不算太早，目前已合作過的中國進口商數量已有超百家。在這期間，唯卡集團感受到了這幾年中國市場的進步，酒行業以及消費者對南法葡萄酒的認可度在增加，對南方葡萄酒的印象不僅僅是局限在10年前的“低價”“量大”的刻板印象，而是有了“多樣化”“精品酒”“高性價比”等等的正面印象。因此集團自2年前就積極籌備了唯卡的現貨前置計劃，在深圳成立了全資子公司，現有部分產品直接庫存在深圳。這一部分的產品與出口的產品是分開的，主要引進的是集團的優質主打品牌產品，是已在法國市場和其他多國市場銷售的產品。例如在這里給大家介紹3個品牌，一個是往昔（法文含義：回憶往昔的味道），主打親民價格、柔順甜美卻不失復雜風味的入門產品，一個是卡尼古（卡尼古峰是加泰羅尼亞地區人民心中的圣峰），主打系列從低到高，覆蓋了魯西榮了3個級別，口感與價格選擇全面，一個是多姆斯（法文含義：紅色的房子為酒農提供保護），主打經典魯西榮，是我們公司目前獲獎最多的品牌。

Q

針對疫情后全球供應鏈漲價，海運充滿不確定性，但唯卡集團一直為國內市場穩定供應，是如何做到這一點的？

姚總：

自2020年起，價格就開始變得不穩定，而且海運、原材料的價格也是年年增高。在這種大環境下，唯卡集團還能保持穩定地供應中國市場，主要采取了以下措施：

• 每年10-12月，提前與所有合作進口商共同規劃第二年的采購計劃，把潛在風險、時間點要求都溝通清楚。并且在時間點到達的時候提前通知客戶，盡量讓客戶也按規劃往前做，留出更多的備貨時間，以應對各種不確定的風險。
• 在大漲幅來臨之際，我們會根據現有客戶們所有產品的物料情況，提前向供應商下定單，特別是今年因為俄烏戰爭，能源緊缺、物料價格瘋漲的情況下，瓶帽、紙箱、瓶子的供應都出現了漲價、供應時間超長的問題，最嚴重的瓶帽供應周期甚至預告到了6個月。集團各部門通力合作，盡全力籌劃備貨，以便客戶下單之際有充足的物料供應。實在有個別物料趕不上的情況下，積極與客戶溝通更替換的方案，盡可能地保障生產時效。
• 唯卡集團還將產品庫存前置到深圳倉庫。目前現貨產品的客戶90%以上都是唯卡現有的合作進口商。我們把一些精品的、小眾的產品庫存到深圳倉庫，避免了進口商客戶壓資金壓貨，可以做到當天付款當天發貨，很好地幫助客戶減輕了資金壓力和海運的時效風險。將更好的服務呈現給唯卡集團的中國區客戶。

法國唯卡葡萄酒集團簡介

魯西榮

10000公頃葡萄園

1500名酒農

1800萬瓶年銷售量

占魯西榮地區葡萄酒56%的產量

由東比利牛斯省8家大型合作社組成

出口到全球40多個國家

……

法國唯卡葡萄酒集團是法國南部葡萄酒生產和銷售的龍頭企業之一，由歷史悠久的八大釀酒人合作社于1964年共同成立，現如今是東比利牛斯省第一大、法國八大葡萄酒合作社集團之一。

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